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吴金山:探索动漫糖果营销新模式

发布时间:2014-03-12 11:01来源:点击次数:
语录 “可以说,我们是在下一盘很大的棋,即三年目标五年战略,这包括产品升级、品牌升级,还有食品渠道建设,生产基地布局,这些都是一连串的规划。而动漫是载体,也是最核心的一步,这一环节OK了,其他的事情就是水到渠成。” ——吴金山   N本报特派记者 陈金兰 核心提示 本月中旬起,泉州食品行业首部大型3D动画片《熊仔》在知名儿童频道——江苏优漫卡通首播,到今年年底前还将在央视、广东嘉佳、金鹰卡通以及河南、福建等150个电视台相应播映。这也标志着《熊仔》的制片方晋江市恒立食品有限公司,正式启动“产品+品牌”大升级,致力于打造“四力一体动漫营销模式”,推动“熊仔”品牌发展成为中国糖果品牌的新星。 值得一提的是,由恒立食品与中国动漫学会联合举办的2013《熊仔》财富峰会暨中国食品与动漫文化产业高峰论坛,7月19日在江苏南京举行。会上,恒立食品的动漫糖果概念,引发了国内食品业和动漫两大产业业内人士的关注。 这两年,一向低调的恒立食品先后投入上亿元引进一批世界顶级糖果生产线,打造现代化的生产基地。而今有了好产品,还必须有好的品牌推广模式。一改泉州食品行业多数以明星代言或卡通品牌授权的方式造牌,恒立食品决定投入数千万元巨资打造一部拥有自主知识产权的动画片《熊仔》,并以此拉动食品主业的品牌、产业升级,在未来适当时候还将涉足童装童鞋、文具玩具等儿童全产业。晋江市恒立食品有限公司总裁吴金山说,以动漫为载体,整合各种优质的产业资源,全力展开颠覆性的差异化品牌传播,打造出中国儿童糖果行业的发展新模式,将是他角逐未来中国儿童糖果战场的杀手锏。 要么升级,要么出局! 中国儿童糖果业的竞争已经愈演愈烈,行业在经历了质量、口味的竞争后,已日渐成熟。这时候,任何一家企业要想顺利进行渠道扩张就需要辅助新型的营销模式。 《老板周刊》:您怎么看待当前中国糖果行业的竞争格局? 吴金山:从宏观上来看,整个糖果产业的发展步伐没有之前几年的发展速度快。不过,儿童糖果特别是软糖市场却保持高速增长。据相关资料统计,2009年中国软糖市场的整体销售规模为54亿元。2011年增长到81亿元,两年时间增长了50%;去年更是达到了100亿元的规模。而从2012年的统计数据来看,国际市场上,软糖行业前三甲——德国哈瑞博、德国口力和卡吉的全球年销售额共计1000亿人民币以上。国内市场上的软糖第一品牌旺仔去年也达到了14亿元的规模。由此可见,在儿童糖果市场上,软糖的发展空间依旧巨大。 《老板周刊》:潜力往往是机遇与挑战并存? 吴金山:是的!恒立食品专注儿童糖果生产已经有20年时间,可以说恒立的橡皮糖伴随了很多人的童年。但同时我们也注意到,品牌升级对恒立来讲已经刻不容缓。因为现在的儿童和青少年接触的世界已经发生了巨大改变,他们对糖果的需求已经远远超越了糖果本身,情感需求已经上升到一个很高的高度。为此,从2012年下半年开始,我们就制定了一系列的产品、品牌升级计划,把产业升级和品牌升级相结合,通过双核驱动实现恒立的二次腾飞。 《老板周刊》:能否透露下,你们的升级计划都有哪些? 吴金山:2013年可以说是恒立食品产业、品牌升级的关键年。位于晋江五里工业区的50多亩新工厂投产,完成了生产设备的升级换代。为了向国际标准看齐,我们还先后多次斥巨资从德国、意大利、日本引进最尖端的工艺与设备。 为了满足不同区域市场的个性化需求,我们将不断进行产业基地的扩充和发展。现在,我们已经建成了两大生产基地:晋江市罗山工业区生产基地和晋江经济开发区(五里园)生产基地。未来,我们将规划在山东建立一个华北生产基地;在四川建立一个辐射西部市场的生产基地;在沈阳建立一个辐射东北市场的生产基地。 这些都是硬件的升级,在具备了较强的生产基础后,我们后面要做的就是品牌升级。恒立要想在新的消费人群中快速建立品牌认知就需要探索一种全新的营销模式。因此,这些都是一连串的系统工程。 打造心中的动漫王国 面对激烈的糖果市场,吴金山认为,要杀出重围,必须有自己的杀手锏,而《熊仔》动画片的推出,则是他尝试全新的品牌推广模式的第一步,也是最重要的一步。 《老板周刊》:说说您心目中的熊仔。 吴金山:我们的卡通形象熊仔是2000年前后推出来的,当时是平面熊猫形象。现在越来越立体了,制片方还给它找了好几个小伙伴,还找了一个传说中的女朋友。 我们将围绕熊仔这一卡通形象进行一系列的动漫营销。通过一年多的努力,耗资六七千万元拍摄的熊仔系列卡通片已经杀青,下半年会在全国各大少儿频道循环播映。当动漫形象深入人心的时候,各大终端网点也同时能看到熊仔系列糖果的全面上市,以此形成全面互动。 《老板周刊》:打造自主动漫品牌,在泉州童装童鞋行业已经比较普遍,可是至今成功的很少。有人说打造自主动漫品牌是在烧钱,您怎么看? 吴金山:确实是在烧钱,要说担心绝对担心。但是我们是做儿童食品的,动画片是最好的心智营销。 对于这一战略决策,我们酝酿了很多年,一直比较谨慎。一部好的动画片,必须有好的策划、执行力。这些年来,我们一直在全国范围内寻找一个策划能力比较强的第三方动漫公司。2011年年底,我们选中了江苏妙吧影视动漫有限公司,这是一家非常优秀的动漫公司,近年来先后创作出《孔小如》、《小龙丘丘》、《青蛙王子之蛙蛙探险队》、《彩色豆园》4部原创动画片,均荣获国家广电总局的优秀动画片奖。 《老板周刊》:您对《熊仔》的未来有什么期待? 吴金山:慢工出细活,经过近3年的漫长筹备,第一部《熊仔》最近才正式上映,我们的最终目标是打造美国迪士尼那样的卡通大产业。《熊仔》只是一个序幕,渠道扩宽,迅速拉动销量,提升品牌知名度,这些是近期可以预期的。如果收视率还OK,接下来我们还会涉足童装童鞋、文具玩具,品牌授权,熊家族主题公园,海外发行,这块可以延伸的产业太多了。 《老板周刊》:动漫糖果有可能是恒立未来的新标签? 吴金山:现在糖果市场还未细分出动漫糖果,但动漫糖果确实是一个可以探索的方向。 通过动画片的热播,我们的第一目标受众群是4~12岁的儿童,陪孩子观看的年轻妈妈也是我们的目标消费群体。接下来,我们还会推出《熊仔》卡通电影,这主要是针对一些上班族。 我们原来主要做大流通,随着《熊仔》的热播,今年我们也将全面进军KA大卖场,提升品牌力。除了原有的流通事业部外,不久前我们成立了终端事业销售部,团队也有四五十号人。终端是树立品牌形象最好的渠道,有卡通主力,将大大提升我们的产品溢价能力和品牌力。 信息来源:海峡都市报闽南版

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