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年初单月减少10个亿:旺旺该怎么“旺”?

发布时间:2017-07-15 13:53来源:未知点击次数:
从旺旺近3年年报看得出
消费者心目中一直以来的大品牌
似乎中了“下滑”咒语

营收下滑、大单品销售下滑
甚至今年一月销售额20亿
同比去年减少10个亿……
面对此种状况
一直给人以可亲可爱的旺旺
采取了哪些应对举措呢

“旺旺”都在忙活啥呢?
据了解,从今年3月开始,旺旺内部开始大调整,包括重新梳理经销商体系,2017年上半年连续发布侧重健康概念的新品,对老品牌进行创新升级,希望在今年下半年终止此前连续疲软下滑的局面。

全面调整,解决市场动销问题

多年来,旺旺的多元化产品战略给销售体系带来了很大的压力,经销商手中产品系列众多,让其无法面面俱到、兼顾到各个产品线。按照调整,旺旺将产品区隔成不同的类别,分别招商,从而实现经销商横向数量的增长。与此同时,新增加的一线经销商向下游渠道扩展二、三线经销商,让旺旺的经销体系整体几何数式的放大。

同时,旺旺也对企业内部进行了调整,原各个事业部负责人直接下到一线督战管理,每个人负责一个业务片区,公司认为只有如此精耕细作,才能有办法扭转下滑。

老牌包装升级,多款新品同步上线

自2017年起,旺旺就对旺仔牛奶这个王牌老品进行了包装等多个方面的全新升级,同时针对饮品、休闲两大品类推出多款优质新品:

在王牌乳品上:为了满足新生代消费者需求时,旺旺对旺仔牛奶进行了微创新。如:旺仔牛奶一改大红色的包装,玩起了冷幽默,推出同规格的白色包装、手绘旺仔。另外,今年愚人节,旺仔牛奶还把自己修成了一桶油那么大摆在货架上,并推出8L家庭装旺仔牛奶产品。

不仅如此,中国旺旺今年还推出针对4~15岁儿童市场的旺仔优酪乳,包装盒印的也不再是旺仔,而是一头蠢萌的卡通牛。这个陪着中国80后长大的老品牌旺旺,期待着换个形象吸引年轻人。

在饮料品类上,针对近两年更健康、更符合年轻消费者口味的清淡饮料高速增长的市场现状,旺旺推出了乳酸菌水“O泡”,符合小清新定位的“O泡”,完全贴合年轻消费者口味特点。

休闲散货上,旺旺在2018年经销商签约订货会上,推出20款产品49SKU;在面食品牌上,今年6月16日,哎呦米面系列荞麦面和年轮蛋糕系列产品也举行了新品品鉴会,“年轮蛋糕”更是瞄准了高端消费人群。

不难看出,在今年上半年,旺旺一口气推出了二十多款新品,以期扭转老产品销售下滑的问题。

多渠道差异化经营

在销售渠道上,旺旺不仅深耕传统渠道,同时在全渠道上进行了尝试,增加了电商和母婴渠道的销售,据企业负责人介绍,其中2017年电商渠道增速达到100%。

除销售渠道上举措,销售方式也做出相应调整,包括今年最新推出的自动贩卖机。贩卖机会自动记录消费者习惯,所有的销售产品占比及什么样的广告诉求会吸引消费者,等于是将目前最流行的大数据技术,应用到产品销售上。

从1992年正式投资大陆市场,旺旺如今已经走过25年了,当旺旺面对新一代的消费力量,面对新的游戏规则,面对品牌年轻化的浪潮汹涌而来时,它也在不断走着转型之路!当我们回头看上半年走过的调整之路时,你认为,下半年旺旺是否有望扭转此前几年疲软的状态?!欢迎留言讨论。

来源:第一财经网 作者:栾立;
综合整理:食品商
编辑:小10

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